乐鱼体育leyu-汉萨福莱柯思总经理王芳：不依赖单一行业单一客户

    汉萨福莱柯思总司理王芳：不依靠单一行业单一客户 www.6300.net 2021-09-23中国工程机械信息网

导言

聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪儿特殊勾当联袂PTC ASIA展商，环绕行业核心，切磋市场趋向。本次勾当将陆续造访企业资深年夜咖，分享他们的经验，揭开产物背后的故事。非凡期间，为我们的工业助力、给我们的行业增持决定信念和气力！

PTC ASIA CEO INTERVIEW

本期年夜咖

王芳

汉萨福莱柯思液压手艺（上海）有限公司

总司理

勾当预告

保举指数：★★★★★

勾当名称：小P去哪儿——智能工场行

勾当时候：10月29日 13:00-17:00

PTC ASIA展会时代将组织智能工场行勾当。汉萨福莱柯思将开下班厂参不雅，若有意向请点击文末“浏览原文”填写报名表。

（采访完全版文字以下）

『小P』：请简单介绍一下公司的整体环境，和在市场的影响力。2021已过半，上半年汉萨福莱柯思有哪些成就可以和我们分享一下？

『汉萨福莱柯思 王总』：

大师好，我是王芳，我是汉萨福莱柯思液压手艺（上海）有限公司的总司理。汉萨福莱柯思是一家60年汗青的德国液压企业，我们在中国地域也已有17年的经验和汗青，我们在全球41个国度有分支机构，分支机构到达了457家，上海是我们中国区的总部，在中国地域我们也有多家分支机构。

曩昔的2021年和2020年，因为后疫情时期带给中国制造业的一个成长机遇，我们在2020年度和2021年度都获得了十分亮眼的成就。

2020年相较2019年，我们获得了发卖额30%的增加，本年上半年同期和客岁上半年同期，我们也获得了25%的增加。

『小P』：作为液压流体毗连件范畴的专家，您认为汉萨福莱柯思的优势在哪里？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我感觉汉萨在中国成长的这十几年以来，我们的优势首要在四个方面。

1 计谋定位我们是在中国区彻彻底底地履行了 “中国深度、全球广度”的如许一个计谋定位，也就是说我们既罗致德国公司国际化平台的资本优势，同时又安身扎根在中国地域，开辟和制造合适中国地域企业的全系列液压流体解决方案等产物，获得了中国地域客户的普遍承认和接管。

2 地舆优势汉萨一向是秉着在客户身旁、为客户矫捷办事的主旨，这也是我们的一个优势。

3 周全的产物能力和办事能力汉萨的产物线十分普遍，我们可以或许一站式地替客户打造息争决所有利用上的需乞降困难。

4 值得相信我们跟所有持久合作的客户、主要的客户、各行各业的标杆企业，都是告竣持久的计谋合作的模式。

『小P』：对行业和市场的转变带来的影响，贵司是若何应对的？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我感觉汉萨应对市场转变的一个优势和优点，得益在普遍的客户根本和行业根本。我们的产物其实不局限在单一的某一个行业，而是说它会周全笼盖所有的工程机械、农业机械、环保装备，包罗金属加工、医药行业、化工范畴、船舶、轨道车辆等等。由于笼盖的范畴十分普遍，客户基数重大，是以来讲，单个行业、单个客户的转变不会对汉萨造成底子性的影响。

全部汉萨团体有跨越15万家的活跃客户，包罗汉萨团体对团体内部排名前100的客户，它占的营业额占全部团体发卖营业额的总量小在25%。如许子一个数据就代表汉萨是一家平安系数很高的公司，由于我们其实不单一地依靠在我们的Top100的客户，也不单依靠在某一个行业成长，其向上或说向下波动对汉萨的影响不会很年夜。

同时，我们在中国也是贯彻如许的一个成长策略的，我们在中国地域有跨越1500家的年度活跃客户，同时我们在中国地域的产物的发卖规模也涵盖了工程机械、船舶、冶金、轨道车辆等等所有的这些高端重设备制造业，其上面都有汉萨产物利用的身影。

我认为，行业的散布普遍和客户的散布普遍，是我们在行业里面应对市场波动和其他不肯定身分的制胜的宝贝。

『小P』：对例如疫情等外部的不肯定身分，汉萨有哪些应对办法？

『汉萨福莱柯思 王总』：

由于此刻大师都很关心疫情的影响对全部中国甚至全球的制造业的冲击在哪里，应当来讲，履历过从2020年年头到2021年的全部震动和成长的进程，我们作为一个全球性结构的液压企业，在应对疫情的冲击方面加倍布满决定信念了。

其实，公司曩昔两年的成长，发卖额都是跨越25%的增加，乃至在在2020是跨越30%的如许一个发卖额的增加，直接管益在疫情酿成的国表里供给链的一个不不变。

作为一个全球化的公司，我们在疫情的上半年阶段履历了中国制造业的原材料供给和零配件供给的相对阻滞，有我们国际的物流中间向中国区输血，给我们在中国区的营业供给了很年夜的便捷和优势，也撑持了我们营业的年夜幅度增加。

到了疫情的后半段，又得益在中国完全的制造财产链、供给链的苏醒，和它产能的扩充，当在欧美的供给不足的时辰，或原材料年夜面积缺掉的环境下，我们中国区的制造业，包罗汉萨福莱柯思的产物工艺又可以或许源源不竭地输往国外，这也是我们本年营业增加、与我们的客户一路实现出口类型的营业增加的首要身分。

从这点来看，得益在工业制造和供给链的全球化，我认为非论是汉萨福莱柯思，仍是在我们全部财产链的其他近似的公司，只要全公司的产物和营业的结构是全球化的，那末对疫情的如许一个冲击，大师都应当是可以或许自在应对的。

『小P』：客岁七月，汉萨福莱柯思估计投资2400万欧元在常州成立新出产基地，打造高端周详液压系统数字化工场，您能和我们分享一下常州工场的最新环境吗？是不是下一步的动作？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我们在常州行将成立的这家工场是平行在汉萨上海的自力工场，自力运营的同时也是自力品牌，首要针对的是批量定制和个性化客户定制的软管管路的产物、硬管路产物和非标焊接件。

我相信跟着我们引入德国最早进的全主动和智能化的批量弯管的装备，和产物建造的工艺和流程，新工场的这一类产物在市场上可以或许填补全部工程机械行业、农机行业对这一类高端管路多量量定制的需乞降缺口。

我们的常州工场是本年9月份开工扶植，估计来岁炎天可以或许投入正常运营。

『小P』：您对PTC ASIA展会的整体印象若何？有哪些展会亮点吸引到您？

『汉萨福莱柯思 王总』：

PTC ASIA是中国今朝在电气传动、流体动力和机械传动上最专业、范围最年夜、最权势巨子的一个展会。

我认为每一年的参展都可以或许使参展的公司，包罗不雅展的公司，可以或许身临其地步把握行业内部最前沿的资讯和成长标��������leyu的目的。同时可以或许让各行各业的公司深切、集中的交换，熟悉新伴侣、老伴侣充实的沟通，配合成长，我认为PTC ASIA在这方面是给所有的厂商所有的从业人员搭建了一个十分好的平台。

展会时代，主办方也会约请一些知名的公司或行业里面知名的专业人士，举行各类各样的交换会和论坛，包罗给出行业里面最新的解决方案，我认为这方面也是吸引浩繁参不雅者和浩繁公司的专业人士来介入的一个很年夜的亮点。

汉萨最早进入中国市场的时辰，也是经由过程加入了2003年的PTC ASIA展会掌控到了中国地域液压行业快速成长的趋向，后续才最先在常州、上海建厂。

我认为PTC ASIA是让行业里面的所有公司有一个很好的交换、同时晋升自我，包罗在行业里面构成新的合作的一个杰出的平台。

『小P』：对本年行将到来的PTC ASIA三十周年，请留下您的寄语和祝愿。

『汉萨福莱柯思 王总』：

起首祝PTC ASIA越办越好、越办越强，别的也祝行业里面的所有的我们的同业和上下流财产链上的公司，都可以或许在全部中国工业化和智能制造年夜成长的如许一个春风获得成功。

小编感悟