乐鱼体育leyu-站上陕西市场头把交椅：三一汽车起重机市场逆袭之路探析

    站上陕西市场头把交椅：三一汽车起重机市场逆袭之路探析 www.6300.net 2021-04-27中国工程机械信息网

陕西，作为古丝绸之路的出发点和西北五省的“龙头”，自西部年夜开辟和“一带一路”国度计谋实行以来，不竭焕发出勃勃生气。

2018年以来，我国工程机械行业回暖，各产物销量同比均实现年夜幅增加，出口方面也获得恢复性增加，固然首要原材料钢材价钱晋升，但行业仍然以强劲之势进入回暖苏醒阶段。据不完全统计，2020年近陕西省西咸新区新开工区级重点项目就有235个。陕西作为我国西北最为主要的区域市场，为各年夜品牌供给了庞大的比赛空间。

跃居陕西市场据有率第一

2020年，很少有人会想到在工程机械行业深受疫情影响的年夜情况下，三一汽车起重机逆市晋升，在陕西市场实现了市场据有率第一的雄伟方针，快速成长为区域市场的绝对带领者，陕西市场据有率第一。三一路重机此刻在陕西的全省的市场据有率已到达接近50%，并且每一年以5%~10%的速度增加。他们是若何在这个群雄逐鹿的市场上做得如斯游刃有余呢？

优良的产物质量，精准的产物定位：

在入门级的12吨市场中，三一产物从无到有，现已成功依托不变的产物分一杯羹，博得了小吨位起重机市场冲破。

作为市场中坚的25吨级产物，该产物的市场表示直接决议制造商的市场地位。三一重起在2020年头发布了E系列产物，在业内销冠STC250T的根本上推出了更具性价比的STC250E5与有着红色小钢炮之称的STC250C5，产物的细分贴合分歧客户的需求，继续延续着市场的传奇。

小吨位汽车起重机销量占比削减，年夜型起重机逐步普和。作为市场标杆的百吨级以上产物，三一重起表示的加倍优良，远远领先在行业其他两家企业，陕西地域前后密集迎来三一220吨、300吨、350吨、450吨等超年夜吨位，客户笼盖西安、咸阳、渭南、榆林、安康等地域，可谓在陕西地域周全开花成果。

完美的发卖、办事系统：

咸阳泰瑞达商贸有限公司是三一重起控股代办署理商，现有员工150名，别离在咸阳、西安、榆林、延安、宝鸡、渭南、汉中、安康、商洛等多地成立了处事处和形象店。

品质改变世界，办事培养价值，壮大的售后与品质的出色相辅相成。

优良办事是三一最好的宣扬体例，杰出的后端办事常常最能表现一个企业产物的生命力。在产物日趋同质化的实际环境下，企业最好的宣扬就是办事。年头跟着疫情慢慢好转，工地陆续复工，三一办事工程师全力奔赴一线，为预备复工和已复工的客户排难解纷，英勇逆行，确保三一用户以最好的车况，迎接周全复工。三一办事工程师们用高深的手艺和贴心的办事，暖和着三一客户的心，为吊装用户保驾护航。

为了给榆林地域介入煤化工重年夜项目标三一路重机供给更有益的保障，咸阳泰瑞达商贸有限公司陆续在该地域增添了12名售后和年夜吨位办事专员，并在榆林市年夜保当镇设立了陕北中间仓库。朴拙、务实，切实地把客户好处放在第一名，将三一的营销办事理念做到客户心中。

矫捷多样的营销策略：

2020年年头，疫情对起重机的现场发卖和上门办事带来了很年夜的挑战，为了快速解决客户购车和采办配件的需求，咸阳泰瑞达敏捷展开线上直播，经由过程线上直播体例对三一重起E系列产物进行了发布，并进行了多场线上配件促销直播勾当，对市场的保护与开辟起到了很好的感化。

2020年6-9月，在市场相对平平时代，三一重起借助装备交付的契机在客户相对集中的西安、咸阳地域密集的举行了7场声势浩荡啤酒烧烤嘉韶华勾当，勾当情势新奇，一改传统死板乏味的用户座谈会，方针精准，客户笼盖面广，并且更加主要的是由此成立了由三一客户为主导的小到片区的吊友俱乐部，年夜到陕西省的吊装行业协会，让吊装客户有了本身的组织。

2020年10-11月，三一重起又别离在延安、榆林举行了“吊度有方，红动三秦”陕西省“泰瑞达杯”第二届吊装技术年夜赛。吊装年夜赛由咸阳泰瑞达主办，处所年夜型吊装公司协办的体例进行。经由过程吊装技术年夜赛，在增添客户粘性的同时，让更多的操作手体验到三一产物的不变性和进步前辈性。

2021年1月3日，邻近春节前期咸阳泰瑞达判断的在西安召开了一场声势浩荡的千人年夜会，报答西安、咸阳和周边市场客户对三一路重机的撑持，并收成了280台的定单。本次会议为三一重起2020年完善收官的同时，也为2021年奠基了完善的根本。

从时候线上，我们可以发现三一重起的营销策略贯串全年，情势多样，目标性、针对性明白，起到很好的市场保护与开辟感化，值得竞争敌手总结进修。

培育客户，与客户配合成长：

三一重起特殊重视与客户配合成长的进程。

三一重起对吊装客户的专访贯串全年，并评选出属在吊装届的明星年夜咖。固然每一个客户环境分歧，但我们经由过程人物专访可以总结出统一个成果，那就是客户经由过程与三一的合作，在承认三一产物品质的同时也实现了小我财富的堆集与价值的晋升，并慢慢成为三一路重机在本地的标杆客户。

三一重起对客户的培育是全方位、保母式的，每一个月咸阳泰瑞达城市评选出全省各地域的“最好保护达人”，并延续举行到第三届，对优异操作手进行表扬，帮忙和指导客户在利用装备的同时做好平常保护，晋升操作手本质，提高装备不变性，为吊装客户深挖装备价值。

坚苦之时方显合作友情。2020年头，因为春节和疫情缘由致使大都装备闲置，很多客户最先呈现没法了偿月供的环境。为了帮忙这些客户渡过难关，三一重起扛住资金压力，经由过程与客户协商，操纵各类体例对客户的月供进行延期或展期。客户在与三一合作进程中，收成的不但是产物本身的品质，更多的是人道化的帮忙与搀扶，更多的是打动！

二手机升值

陪伴新机的热销，三一路重机的保有量不竭爬升，二手机市场价钱也一样获得很年夜晋升。别的，三一厂家供给置换营业，在置换、回购、评估、发卖和再制造方面已构成系统，再加上完美高效的售后办事对二手装备残值的晋升供给了进一步的保障。二手机的升值，必将会对三一路重机的市场表示发生更深远的影响。

结语：

三一作为后发先至的平易近营经济品牌。具有良多优势，正视客户诉求，一切以市场为导向，上下流各环节步伐一致、勠力齐心、共同慎密，重金撑持研发立异，倾力撑持一线市场发卖……，这些品质终究由量变博得质变，在泵车、发掘机、汽车吊等行业风向标产物范畴不竭获得逆袭反超。也给其他同业留下深度思虑的空间。

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