乐鱼体育leyu-对话中联重科董事长詹纯新，一探其数字化转型的脉络

    对话中联重科董事长詹纯新，一探其数字化转型的脉络 www.6300.net 2021-06-09中国工程机械信息网

在“工程机械之都”长沙，中联重科是一家“老资历”企业，它的前身是原扶植部长沙扶植机械研究院。在数字化海潮下，它又是一个勇在尝鲜的“新玩家”。近期，《经济参考报》记者走进这家位列全球工程机械前五强的企业，对话中联重科董事长詹纯新，一探其数字化转型的脉络。

产物智能化切入

2014年前后，工程机械行业颠末上一轮“井喷式”增加，堕入了低谷。之前行业狂飙的时辰，一切都是粗放式的，还没来得和涂装的塔吊都能直接被客户买走。当市场低迷时，前路在哪里？

彼时，这个问题缭绕在詹纯新的心头。工程师身世的他，决议回归“做好产物”这个根源。而国外企业的“工业4.0”给了他开导，这个概念的焦点是“嵌入式传感器”。

从产物的智能化切入，成了中联重科��������leyu的数字化路径。中联重科提出4.0产物的“三个自”，即经由过程加装嵌入式传感器，实现产物自诊断、自调剂、自顺应，让装备“能感知、有年夜脑、会思虑”。

3200吨履带式起重机，用在核电站外层平安壳穹顶的吊装。穹顶有几个篮球场年夜，起吊、变幅、升钩、行走平移、调剂、落钩要趁热打铁，每一个螺栓必需严丝合缝。中联重科给起重机装上100多个传感器，及时感知压力、载荷、速度等状况，得以“又轻又准”地完成高难度动作。

截至今朝，中联重科已有近300款4.0产物完成下线，4.0产物在公司新产物发卖占比到达90%以上。

产物智能化后，曩昔靠教员傅经验堆集演进的传统制造业，装上了“加快器”。中联重科副总裁孙昌军说，本来工程机械装备是孤立的，此刻每台装备都装了传感器，工程师坐在家里就可以知道产物的状况，产物纠错、迭代和立异的速度年夜年夜加速。

智能化产物的年夜数据聚集到中联重科本身的工业互联网平台——云谷工业物联网平台。今朝，这个平台已毗连约45万台套、价值千亿元级此外装备资产，收集跨越9000余种数据参数，此中包罗工程机械装备的工作时长、压力、档位、油耗等多类工况数据。

中科云谷副总司理杨辉说，基在这些数据，可以对要害部件进行长途健康评估、寿命猜测和猜测性保护，由被动办事变成“自动、猜测性办事”。

“产物+传感器”再进一步，还可以“+人工智能”。中联重科将此利用在聪明农机和聪明农业，好比收割机经由过程机械视觉辨认作物的长势和倒伏环境，并主动调剂割台高度，从而提高着业效力。

贸易模式再造

产物智能化只是第一步，作为企业的治理者，詹纯新揣摩将数字化进一步延长到贸易模式和经营治理。

工程机械行业的传统贸易模式是分销代办署理制，这类模式的短处是效力低、本钱高、办事不和时、客户体验感欠好，企业对风险的把控能力也不强。

“到了数字化时期，不克不及仍是老一套。”变化震动的是持久构成的惯性思惟，阻力天然不小，但詹纯新立场果断：必需倾覆传统，依照“互联网思惟”做企业。

具体做法是：全部营销组织“极为扁平化”，企业和客户之间进行“端到端”治理，所有客户、营业员全数进入公司总部的年夜数据平台，产物、财政等数据在后台一目了然。

杨辉说，新的模式实现“共赢”。一方面，它下降了本钱，提高了产物竞争力，企业对客户装备运行状态与信誉等风险的提防更有力；另外一方面，客户经由过程年夜数据平台，也能对装备进行高效治理，取得一系列增值办事。

海外市场遵守一样的逻辑。以往企业“走出去”，要找到既懂产物又领会本地市场和客户需求的人，是一件很难的事。从国内派出的营业员依靠在少数几个代办署理商，有的一年也做不了几多单营业，逐步变得难觉得继。

中联重科改变弄法，用“海外航空港+当地化地脸部队+产物事业部”的模式，在同一的年夜数据平台上，海外营业一样实现了扁平化治理。

詹纯新说，现在在海外，企业和客户可以实现“端到端”。恰是由于有了年夜数据平台和互联网手艺，让贸易模式的这类变化成为可能。

“将来工场”已来

数字化转型的另外一个场景是在出产线，这一样是倾覆性的。

不久前，位在湖南常德的中联重科塔机灵能工场全线投产，此中包罗1座“智能工场”、2个“灯塔车间”、3座“智能立库”、4条“黑灯产线”，出产效力晋升至每18分钟下线一台塔机。

这还只是中联重科工场数字化的“前哨站”。座落在长沙高新区的中联聪明财产城，项目总占地面积跨越10000亩，打算总投资约1000亿元。按照计划，中联聪明财产城将结构扶植跨越7个全球领先的灯塔工场，300余条智能产线，和一个面积达数万平方米的年夜数据中间。

这是中联重科“面向将来、引领20年”的“将来工场”。经由过程全价值链数字化运营、智能排产、工业AI、数字孪生、全流程智能物流、工业互联网年夜数据平台等多维度连系，中联聪明财产城要成为“有感知、会思虑”的聪明工场。

“将来的变化将是倾覆性的进级，在数字化驱动下企业会加倍活络、灵动、矫捷，乃至出产制造都可以平台化。”对詹纯新来讲，这家创建近30年的工程机械企业，数字化转型有着无穷可能。